Pengusaha cenderung memiliki lusinan ide bisnis yang berputar-putar di kepala mereka pada waktu tertentu. Triknya, tentu saja, adalah memilih ide yang tepat untuk memulai pada waktu yang tepat. Untuk mengevaluasi kelayakan suatu ide, terutama produk atau layanan baru atau inovatif, lakukan studi pemasaran terbatas. Sebuah studi pemasaran yang komprehensif harus diselesaikan sebelum meluncurkan bisnis apa pun , tetapi langkah-langkah dasar dapat dimodifikasi untuk analisis dasar potensi ide bisnis.

Langkah pertama dalam mengevaluas cara menghasilkan uang dari internet ide bisnis adalah menentukan pasar Anda. Pertimbangkan siapa yang paling mungkin mendapat manfaat dari ide bisnis Anda dan mengapa. Catat ide-ide mengenai demografi (usia, jenis kelamin, kisaran pendapatan, pekerjaan, hobi, dll.) dari kelompok sasaran Anda. Kemudian, lakukan beberapa riset dasar untuk memperkirakan perkiraan ukuran pasar Anda. Setelah Anda menentukan bahwa ide bisnis Anda layak secara logis, Anda perlu melakukan penelitian lebih mendalam tentang siapa target Anda dan bagaimana menjangkau mereka, tetapi untuk saat ini Anda hanya perlu gambaran yang jelas tentang apakah ada cukup banyak pelanggan potensial untuk didukung. usaha Anda.

Setelah Anda mengetahui dengan jelas siapa target Anda, lihat alternatif yang mereka miliki untuk memenuhi kebutuhan yang dipenuhi produk Anda. Artinya, apa yang mereka beli sekarang untuk mendapatkan manfaat yang sama? Persaingan langsung Anda adalah bisnis yang menjual hampir persis apa yang Anda jual, persaingan tidak langsung Anda menjual produk yang memberikan manfaat yang sama, tetapi dengan cara yang berbeda. Misalnya, konsultan organisasi memiliki pesaing langsung di konsultan organisasi lain, dan persaingan tidak langsung dalam buku organisasi, video pelatihan, situs web, dan toko ritel yang berspesialisasi dalam organisasi.

Penting untuk mencermati persaingan yang ada karena beberapa alasan. Mengetahui pesaing Anda akan memberikan wawasan yang lebih luas tentang metode yang dicoba dan benar untuk menjalankan jenis bisnis Anda. Penting juga untuk mengetahui seberapa ramai pasar. Jika ada 50 restoran Meksiko dalam radius 5 mil, pasar mungkin terlalu ramai untuk mendukung yang lain. Untuk mendapatkan pangsa pasar untuk produk baru, penting untuk membedakan versi Anda dalam beberapa cara yang signifikan dari opsi lain. Apakah proposisi penjualan unik Anda didasarkan pada kualitas, harga, fitur, atau faktor lain, Anda tidak dapat mempromosikan perbedaan itu tanpa pemahaman yang jelas tentang produk pesaing yang tersedia.

Mengetahui industri Anda juga penting. Hampir setiap industri memiliki asosiasi profesional yang membuat anggotanya tetap up-to-date tentang masa depan dan perubahan yang terjadi dalam perdagangan. Ide bisnis yang layak harus berada pada tahap awal siklus hidup produk — membangun basis pasar dan meningkatkan permintaan. Asosiasi ini juga umumnya mengkompilasi rata-rata untuk industri mereka, alat yang sangat baik untuk mengembangkan perkiraan profitabilitas yang wajar. Umumnya, wirausahawan baru terlalu meremehkan biaya untuk menjalankan bisnis secara nyata dan mengembangkan perkiraan profitabilitas jauh melampaui yang realistis. Rata-rata industri yang diteliti dengan baik umumnya akan membantu Anda mengembangkan gambaran yang lebih akurat tentang margin keuntungan yang dapat diharapkan dalam industri spesifik Anda.

Setelah informasi latar belakang dasar dikumpulkan, uji apa yang Anda ketahui. Salah satu cara terbaik untuk menentukan apakah sebuah ide bisnis layak adalah pergi ke sumbernya — calon pelanggan Anda. Kembangkan survei untuk mengevaluasi ide Anda yang membahas data aktual yang perlu Anda ketahui. Pertanyaan yang Anda masukkan harus relevan dengan produk saja, bukan demografi orang yang Anda tanyakan (menyegmentasikan pasar target Anda adalah langkah penting, tetapi harus dilakukan secara rinci nanti dalam proses perencanaan). Hindari pertanyaan utama seperti “Apakah Anda lebih suka pizza pepperoni daripada ikan teri?” Sebaliknya, buatlah pertanyaan yang menghalangi pendapat atau kebiasaan responden yang sebenarnya. Tindak lanjuti pertanyaan ya dan tidak dengan mengapa, seberapa sering, dan sejenisnya. Buat setiap pertanyaan terbatas pada satu poin — yaitu, jangan tanyakan apakah mereka suka pizza dan salad, lebih baik membuat dua pertanyaan itu. Pastikan pertanyaannya mudah dipahami. Berikan opsi jawaban yang jelas, jika memungkinkan, dan pastikan untuk menyertakan spasi untuk jawaban “lainnya”.

Jauhkan survei relatif singkat dan to the point. Pastikan tanggapan keseluruhan akan memberi tahu Anda apa yang perlu Anda ketahui tentang apakah ide Anda akan terbang. Setelah Anda puas dengan kuesioner, pilih orang-orang dari target pasar yang Anda harapkan untuk disurvei. Menjalankan survei oleh keluarga dan teman-teman Anda baik untuk tujuan kualitas, tetapi staf pendukung moral Anda tidak akan memberi Anda pemahaman yang realistis tentang kelayakan ide Anda. Pastikan Anda mengajukan pertanyaan yang tepat kepada orang yang tepat.

Jangan tersinggung atau defensif tentang tanggapan negatif. Alih-alih, selidiki informasi lebih lanjut tentang mengapa menurut mereka ide Anda tidak akan berhasil. Sangat umum untuk ide bisnis yang sukses berubah secara dramatis selama tahap perencanaan, jadi waspadalah terhadap kritik yang sah dan cari cara untuk memperbaiki ide Anda.

 

 

Mengevaluasi Ide Bisnis Anda

Post navigation


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *